Comment fixer ses tarifs en tant que freelance ? démystifier les meilleures pratiques

un tableau des prix sur un bureau
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Le freelancing attire de plus en plus de professionnels à travers le monde. Que ce soit pour la liberté qu’il offre ou l’envie de prendre le contrôle de sa carrière, travailler à son compte présente de nombreux avantages. Cependant, l’un des défis les plus importants auxquels les freelances sont confrontés est la fixation de leurs tarifs. Calculer le juste prix pour ses services peut sembler une tâche complexe. Entre la peur de perdre des clients en étant trop cher ou de se sous-évaluer, il n’est pas toujours facile de trouver un juste équilibre.

Découvrez les meilleures pratiques pour fixer vos tarifs, en prenant en compte la valeur ajoutée de votre travail et les dynamiques du marché.

 

Comprendre la valeur ajoutée de votre travail

Avant de plonger dans les chiffres, il est essentiel de comprendre la valeur ajoutée que vous apportez en tant que freelance. Vos compétences, votre expérience, et la qualité de votre travail jouent un rôle central dans la définition de vos tarifs. La valeur ajoutée, c’est ce qui vous distingue de la concurrence, et ce que vos clients obtiennent en retour de leur investissement.

Une étude menée par Freelancers Union montre que 60 % des freelances considèrent que fixer un prix reflétant la qualité de leur travail est l’un des aspects les plus difficiles de leur activité. Par exemple, si vous êtes un développeur freelance ayant travaillé sur plusieurs projets d’envergure, votre expérience et vos résultats prouvés peuvent justifier des tarifs plus élevés qu’un débutant.

 

Identifier les coûts fixes et variables

Pour déterminer vos tarifs de manière précise, commencez par lister vos coûts. En tant que freelance, vous avez des coûts fixes tels que les abonnements à des outils, le loyer de votre espace de travail (si applicable), et des coûts variables tels que les déplacements ou les fournitures spécifiques à un projet.

Une étude réalisée par Malt, plateforme dédiée aux freelances, indique que 73 % des freelances ne tiennent pas suffisamment compte de ces coûts dans la définition de leurs tarifs, ce qui les conduit souvent à sous-estimer leurs prix. En moyenne, les freelances qui incluent leurs coûts dans leurs calculs de tarification gagnent 25 % de plus que ceux qui ne le font pas.

Une méthode recommandée pour éviter cette erreur est de calculer votre « taux journalier moyen ». Pour ce faire, prenez en compte vos dépenses annuelles, ajoutez le montant que vous souhaitez gagner chaque mois, puis divisez ce total par le nombre de jours travaillés estimés sur l’année. Cela vous donnera un premier indicateur.

 

des écrans de PC

 

Analyser le marché et la concurrence

Votre positionnement sur le marché est un autre facteur clé dans la fixation de vos tarifs. Il est important de connaître les prix pratiqués dans votre secteur d’activité et dans votre zone géographique. Une recherche approfondie vous permettra de vous situer par rapport à vos concurrents.

Par exemple, les tarifs horaires moyens d’un graphiste freelance peuvent varier entre 30 et 80 euros en fonction de son niveau d’expérience et de sa spécialisation, selon une enquête de Codeur.com.

Si vous êtes débutant, il pourrait être stratégique de commencer avec un tarif légèrement inférieur à celui du marché, tout en valorisant vos compétences et votre motivation. Si, au contraire, vous êtes spécialisé dans un domaine de niche, vous pouvez facturer davantage, car il existe moins de concurrence.

 

Prendre en compte les attentes des clients

Vos tarifs doivent également tenir compte des attentes et du budget de vos clients potentiels. Lorsque vous discutez avec un nouveau client, posez des questions sur leur budget pour mieux comprendre ce qu’ils sont prêts à investir dans votre collaboration. Il est essentiel d’adapter vos tarifs en fonction du type de client : une grande entreprise aura souvent des budgets plus élevés qu’une petite start-up, mais elle attendra également un niveau de prestation supérieur.

Il est souvent recommandé de proposer différentes formules ou niveaux de service. Par exemple, vous pourriez offrir une prestation de base à un tarif compétitif et des options supplémentaires pour les clients qui souhaitent plus de personnalisation ou de rapidité. Selon une étude de Harvard Business Review, les freelances qui proposent trois options tarifaires à leurs clients augmentent de 20 % leur taux de conversion, car cela permet au client de mieux comprendre la valeur du service et de choisir l’option qui correspond à ses besoins.

 

une femme avec un pc sur les genoux

 

Ne pas sous-estimer le temps non facturé

Un autre piège dans lequel de nombreux freelances tombent est l’oubli de facturer leur temps non productif. Ce temps inclut la gestion administrative, la prospection de nouveaux clients, la formation continue et même le temps passé à répondre à des emails. Selon une enquête réalisée par Payoneer, les freelances passent en moyenne 30 % de leur temps sur des tâches non facturées. Pour compenser ce temps, il est recommandé d’ajouter une marge sur vos tarifs, afin de garantir que votre revenu couvre ces moments non rémunérés.

Par exemple, si vous estimez passer deux jours par semaine sur des tâches non facturables, vous devriez ajuster votre taux journalier en conséquence. Si vous ne le faites pas, vous risquez de réduire vos revenus effectifs de manière significative.

 

Ajuster ses tarifs au fil du temps

Une fois que vous avez fixé vos tarifs, cela ne signifie pas qu’ils doivent rester figés. En tant que freelance, vous devez régulièrement évaluer votre positionnement sur le marché, ainsi que votre propre progression. Après avoir acquis plus d’expérience ou réalisé des projets de grande envergure, il peut être nécessaire d’augmenter vos tarifs pour refléter cette évolution.

En moyenne, les freelances augmentent leurs tarifs de 5 à 10 % par an, selon une étude de Upwork. Cette augmentation tient compte de l’inflation, de l’évolution des coûts, mais aussi de la montée en compétences du freelance. Il est conseillé d’annoncer cette augmentation avec transparence à vos clients récurrents, en leur expliquant les raisons qui justifient ce changement.

 

Fixer ses tarifs en tant que freelance est une étape clé pour garantir la pérennité de votre activité et vous permettre de vivre confortablement de votre travail. En tenant compte de la valeur ajoutée que vous apportez, des coûts liés à votre activité, des attentes du marché, et en ajustant régulièrement vos prix, vous serez en mesure de trouver un équilibre entre un tarif juste pour vous et attrayant pour vos clients. N’oubliez pas que la tarification est un processus évolutif, et qu’il est essentiel de réajuster vos prix au fil du temps pour refléter vos compétences et l’évolution du marché.

En fait, les meilleurs freelances sont ceux qui savent démontrer la valeur de leur travail et qui n’hésitent pas à fixer des tarifs à la hauteur de cette valeur.

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